Pemasaran tradisional masih merupakan cara terbaik untuk membuat pelanggan sadar akan penemuan Anda

PR adalah alat penghasil lalu lintas yang paling hemat biaya.

Setiap pemasar Internet yang saya temui sangat defensif terhadap metodologi pemasaran hasil langsung sebagai satu-satunya cara untuk menjual produk.

Ya, lebih dari 60 persen produk dapat ditemukan secara online, tetapi itu bukanlah pasar untuk semua hal. E-commerce tidak menggantikan cara kita menyadari penemuan atau produk.

Baik Anda menjual secara online, di lingkungan fisik, bodega di New York City, atau kios di India, Anda tetap perlu membuat pelanggan mengetahui tentang Anda sebelum Anda dapat menjual kepada mereka.

Untuk e-commerce, optimisasi mesin pencari (SEO) Blogging diperlukan untuk mendapatkan lalu lintas ke toko Anda. (Catatan editor: SEO adalah proses membuat halaman web menarik bagi mesin pencari, terutama Google. Semakin baik SEO situs web, semakin mungkin seseorang menemukan situs web tersebut saat mencari informasi di Internet.)

Pendekatan yang terbukti

Pada tahun 1991, ketika gelembung Internet pertama berkembang, saya menghadiri salah satu pesta organisasi jaringan Internet yang megah untuk sebuah organisasi jaringan besar di Los Angeles. Setiap orang memiliki ide bisnis, dan menjualnya secara online sangatlah baru sehingga uang dilemparkan ke model bisnis yang tidak menghasilkan pendapatan.

Saya sebagai pengusaha, saya melihat peluang: Bagaimana produk ini akan dipasarkan sendiri? Pada saat itu, para wirausahawan sangat antusias tentang e-commerce, mereka secara alami berpikir jika mereka menjual secara online, mereka harus memasarkan secara online. Ini tidak mungkin jauh dari kenyataan.

Awalnya saya tidak yakin PR akan diterima dengan baik oleh grup ini. Namun, dalam waktu satu jam berada di sana, saya menemukan teknologi saya sendiri dan menyebutnya Jembatan Pemasaran. Ini dimaksudkan untuk mengajari bisnis online cara mengintegrasikan metode tradisional ke dalam bauran pemasaran mereka dan sebaliknya.

Promosi saya tentang nilai Marketing Bridge: “Jika Anda menjual tiket secara online kepada pengendara bus dan kereta api, Anda mungkin berpikir untuk membeli iklan di bangku stasiun bus bawah tanah (bukan hanya secara online).”

Segera setelah itu, saya menerima undangan dari guru e-marketing Eben Pagan untuk berbicara tentang PR kepada 500 kelompok Guru Mastermind yang telah terbang ke Los Angeles dari seluruh dunia. Secara praktis, saya mencabut rambut saya sambil memikirkan bagaimana saya bisa menghubungkan nilai PR yang tidak terukur dan berpusat pada kesadaran untuk audiens e-marketer hardcore ini.

Selama lokakarya tiga hari, saya tak henti-hentinya mengirim pesan kepada mentor pemasaran elektronik saya, Chance Barnett, dengan permintaan dorongan. Saya membutuhkan ide tentang bagaimana membuat hubungan pemasaran / PR langsung ini.

Terakhir, dia berkata: “Dengar, apa yang Anda lakukan adalah satu-satunya cara saya tahu bahwa Anda bisa mendapatkan dukungan pihak ketiga kepada jutaan orang hanya dalam satu majalah, artikel surat kabar, atau acara TV / radio. Tidak ada program pemasaran afiliasi atau program bayar per klik yang melakukan itu. Jadi, dapatkan mereka! ”

Saya menghembuskan napas, duduk kembali, dan menyadari bahwa dia benar.

Dampak non-SEO

Saya memutuskan untuk hanya berbicara tentang apa yang saya ketahui: PR adalah alat penghasil lalu lintas yang paling hemat biaya.

Klip pers yang telah dihasilkan perusahaan saya mengumpulkan laba atas investasi dari 350 persen menjadi 156.000 persen — dan menjangkau jutaan mata untuk klien termasuk kue Ny. Fields, produk tanpa mendengkur yang didukung oleh Shaquille O’Neal, dan hampir setiap permulaan penemuan yang dapat Anda bayangkan . Itu nilai PR murni.

Setiap situs web di dunia harus memiliki pemasaran untuk membawa orang ke sana! Bukan memasarkan untuk menarik pelanggan Anda seperti mengadakan pesta dan lupa mengirim undangan.

Tahukah Anda bahwa Los Angeles Times adalah koran harian metropolitan terbesar di Amerika dengan pembaca harian 1,4 juta; 2,5 juta pada hari Minggu; lebih dari 22 juta pengunjung unik latimes.com setiap bulan; dan audiens mingguan lokal cetak dan online gabungan sebanyak 4,1 juta?

Adapun majalah, pembaca terbesar adalah AARP (American Association of Retired Persons) dengan 35 juta kekalahan. Publikasi cetak tradisional ini memberikan peluang PR yang besar.

Faktor kepercayaan PR

Inilah penentu: Tahukah Anda bahwa ketika seorang reporter memberikan pendapatnya tentang sesuatu dalam editorial, itu gratis?

Sebaliknya, biaya layanan SEO berbeda-beda, bergantung pada apa yang dibutuhkan. Pada tahun 2020, biaya proyek SEO rata-rata antara $ 1.000 dan $ 2.000 sebulan berdasarkan cakupannya.

Proyek satu kali bisa berkisar dari $ 5.000 hingga $ 10.000; Tarif per jam untuk konsultan SEO mengenakan biaya antara $ 80 dan $ 200 per jam. Dan karena persaingan yang ketat, ini adalah biaya yang harus dikeluarkan perusahaan secara konsisten sepanjang hidupnya.

Keindahan PR adalah ketika seorang reporter menulis artikel atau melaporkan sebuah cerita di udara, penemuan atau produk Anda mendapatkan “dukungan pihak ketiga” yang dihargai. Ini, di samping rekomendasi “dari mulut ke mulut”, adalah pemasaran paling berpengaruh yang bisa Anda dapatkan.

Pikirkan semua produk yang dianggap Oprah sebagai favoritnya. Menurut Anda, apa yang terjadi dengan lalu lintas mereka?

Banyak pelanggan saat ini mengetahui perbedaan antara iklan dan editorial. Mereka tahu bahwa pengiklan membeli ruang dan memiliki kebebasan untuk mengatakan apa saja. Faktor kepercayaan yang pernah ada di dunia periklanan sudah tidak ada lagi.

Pemasaran Internet adalah tentang membangun kepercayaan antara penjual dan pelanggan. Ini tentang memahami pikiran pelanggan dan menemukan cara untuk menyelesaikan masalahnya. Hal ini membuat PR menjadi pendekatan yang lebih terkenal.

Saya tidak menyarankan Anda mengabaikan dasar-dasar pemasaran elektronik untuk mencari peringkat, mendapatkan hubungan afiliasi, atau iklan bayar per klik. Anda harus melakukannya, atau situs web Anda akan berkeliaran tanpa tujuan di ruang Internet.

Apa yang saya sarankan adalah Anda menemukan sesuatu yang layak diberitakan tentang produk Anda dan melaporkannya di majalah, surat kabar, radio dan TV yang dibaca / dilihat / didengar oleh target pelanggan Anda.

Untuk Lalu Lintas Gratis, PR Mengungguli SEO

Post navigation


Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *